記者 | 周伊雪
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說起PDF閱讀器，許多人的第一反應是Adobe，不過對于國產品牌“Foxit Reader”大概也并不會陌生。近日，這款國產PDF軟件背后的公司——福昕軟件開發(fā)股份有限公司宣布已經完成IPO輔導，擬在科創(chuàng)板申請上市。
福昕軟件成立于2001年，2015年在“新三板”掛牌。公司的產品線包括PDF文檔通用產品、SDK開發(fā)工具、行業(yè)解決方案三大系列。相應地，公司的商業(yè)模式是通過銷售PDF軟件套件等通用產品收取使用授權費，當用戶購買SDK產品使用權時收取PDF技術授權費，或者對定制的行業(yè)解決方案收取技術服務費。
2011年，福昕還曾獲得亞馬遜的戰(zhàn)略投資，后者期望以福昕的PDF軟件技術支持其推出的電子閱讀器Kindle。直到2018年底，亞馬遜都是福昕軟件的第二大股東，持股比例為10.8%，僅次于公司創(chuàng)始人、董事長熊雨前，不過公司財報顯示，到2019年6月30日，亞馬遜已經推出了公司前十大股東之列。
官方資料介紹，目前福昕直接用戶已超過5.6億，企業(yè)客戶數(shù)10萬以上，遍及世界200多個國家和地區(qū)，大型客戶包括微軟、亞馬遜、英特爾、IBM、三星、索尼、HTC、印象筆記等。
近年來，福昕軟件的業(yè)績保持較快增長。2019年上半年，公司營業(yè)收入為1.52億元，同比增長30.21%，歸股東凈利潤1851.9萬元，同比增長92.32%。2018年、2017年的年度營業(yè)收入分別為2.8億元、2.2億元；扣非凈利潤分別為3294萬元、2097.5萬元。
雖然是一家中國公司，但福昕軟件最大的市場是在北美及歐洲。財報顯示，2018年福昕軟件在北美及歐洲的收入占比達到總營收的82%，在中國大陸的營收占比僅為7.19%。
但中國區(qū)業(yè)務增速迅猛。福昕軟件中國區(qū)市場部負責人告訴界面新聞記者，近幾年，福昕軟件中國區(qū)的營收增長每年都保持在50%以上，這個數(shù)據高于公司在全球總營收的增長（大約為30%）。而隨著國產化浪潮的興起，這家公司正準備抓住這輪國內市場的紅利。
今年2月25日，福昕軟件正式宣布成立中國區(qū)事業(yè)部。前述市場部負責人說，中國區(qū)事業(yè)部會獨立于全球市場，意味著公司從組織架構層面上更好地協(xié)調資源，對中國市場做更多投入。未來中國區(qū)事業(yè)部還將擴張團隊，專門針對中國市場的企業(yè)需求進行產品研發(fā)和銷售。
不過，隨著越來越多的企業(yè)及政府用戶轉向云服務，福昕軟件也面臨著行業(yè)商業(yè)模式發(fā)生轉變的挑戰(zhàn)。
據界面新聞了解，軟件產品的交付模式主要分兩種，一種是本地交付，即用戶在本機安裝好軟件后通過購買序列碼等方式進行激活。另一種是SaaS（軟件即服務），主要通過云訂閱的方式進行，用戶通過一個賬號訂閱軟件后即可享受服務，按使用時長進行計費。
近年來，隨著云計算的發(fā)展，軟件行業(yè)的交付方式越來越傾向于SaaS。以行業(yè)巨頭Adobe為例，從2013年開始，Adobe便全力推動云訂閱轉型，近幾年來，Adobe業(yè)務中SaaS訂閱的占比在不斷上升，從2015年的67%逐漸上升到2018年的87%。
對此，福昕軟件在財報中提到，公司正開始逐漸在從軟件工具型公司向軟件服務型公司的商業(yè)模式轉型，但轉型也會帶來一定的風險：首先，新業(yè)務模式可能會階段性影響公司既有產品業(yè)務收入的保持及增長。此外，主流操作系統(tǒng)和瀏覽器（如Win10、Chrome）內嵌了PDF閱讀器功能，也會分流了一部分公司的產品和用戶。
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