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外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何打造怎么管理?你想了解的都在這里(如何建立高效的外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì))

老板們都在想我需要一支高效的狼性外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),員工的內(nèi)心想法是希望在公司能夠?qū)W到更多東西賺上更多的錢(qián)!其實(shí)這兩個(gè)方面是相輔相成作為企業(yè)內(nèi)部外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者我們?nèi)绾芜M(jìn)行管理是每位管理者最大的痛點(diǎn)。

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1.如何打造外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

1.1定目標(biāo):OKR目標(biāo)管理方法,讓員工自己自主設(shè)定目標(biāo)從中部門(mén)管理者對(duì)員工自主設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行審核并根據(jù)員工自身能力進(jìn)行預(yù)測(cè)該名員工在自設(shè)目標(biāo)是否出現(xiàn)下降或虛高情況,并給出合理的目標(biāo)規(guī)劃及建議,好處是能和部門(mén)員工進(jìn)行充分溝通中了解員工自身能力情況及對(duì)于公司現(xiàn)階段員工自身狀態(tài)。主管對(duì)員工目標(biāo)管理中是(可見(jiàn)、可編輯、可完成、可刪除)

1.2同步目標(biāo):在每個(gè)季度開(kāi)始第一個(gè)星期召開(kāi)動(dòng)員會(huì),并同步季度總目標(biāo)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同步個(gè)人目標(biāo)并同步季度OKR考核方法,部門(mén)員工同步自己的月度目標(biāo),做到部門(mén)每位成員間明確目標(biāo)及考核方法

1.3早規(guī)劃、晚復(fù)盤(pán):對(duì)于部門(mén)的業(yè)務(wù)員每天的工作量非常大,如何進(jìn)行高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)并提高工作效率,作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)按周進(jìn)行周復(fù)盤(pán)會(huì)議及月復(fù)盤(pán)會(huì)議,可根據(jù)目標(biāo)完成度增加復(fù)盤(pán)頻次,如:每周工作6天休息1天(周一到周六)選擇一天來(lái)進(jìn)行復(fù)盤(pán),每周選擇三天進(jìn)行早會(huì)溝通部門(mén)人員工作安排計(jì)劃,周復(fù)盤(pán)會(huì)議溝通本周業(yè)務(wù)員客戶(hù)溝通情況及阻礙點(diǎn)并進(jìn)行客戶(hù)梳理盤(pán)點(diǎn)。

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2.重培養(yǎng)、重成長(zhǎng)

2.1員工成長(zhǎng):根據(jù)部門(mén)員工能力進(jìn)行能力分層,成長(zhǎng)規(guī)劃是一致并通用到部門(mén)內(nèi)部必須貫徹執(zhí)行,老帶新并重視新員工遇到問(wèn)題能及時(shí)解決,新員工的業(yè)績(jī)是重點(diǎn)提升新員工業(yè)績(jī)同時(shí)老員工也能帶領(lǐng)新員工的同時(shí)對(duì)老員工進(jìn)行管理能力培養(yǎng)

2.2輕管理、重考核:所謂輕管理、重考核就是日常管理放松、重考核業(yè)績(jī),外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作強(qiáng)度很高,尤其是國(guó)外客戶(hù)的時(shí)差和國(guó)內(nèi)不同,彈性工作制定有助于業(yè)務(wù)員能調(diào)節(jié)自身同時(shí)也能提高工作效率以制定嚴(yán)格考核制度約束員工對(duì)目標(biāo)的敏感性和緊迫性是必不可少的,但領(lǐng)導(dǎo)者需要和部門(mén)員工進(jìn)行密切溝通并在必要時(shí)幫助業(yè)務(wù)員拿下成績(jī)

2.3激勵(lì)制度:身為領(lǐng)導(dǎo)者我們首先要想到員工需要什么?第一個(gè)是榮譽(yù)第二個(gè)是錢(qián)第三個(gè)是我能否在這家公司得到成長(zhǎng)并晉升,做好的方法是季度獎(jiǎng)金激勵(lì)政策同時(shí)做好軍令狀和對(duì)賭協(xié)議機(jī)制,這樣才能激發(fā)員工對(duì)錢(qián)和榮譽(yù)的潛能

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