心理學有種現(xiàn)象叫“知識的詛咒”，就是你以為別人應該知道的事情，其實他們并不知道。我工作后一直做著跟法律相關的職業(yè)，在法院實習過，在企業(yè)做過法務，后來做了律師，做的案件大多是合同糾紛。我一直認為合同對于企業(yè)乃至個人都很重要，我想這個道理應當是人人都明白的，但是在執(zhí)業(yè)的過程才發(fā)現(xiàn)這是“知識的詛咒”。原來，大多數(shù)人并未真正了解合同的重要性。所以，我想要寫篇文章讓大家了解到合同的重要性。
要讓人認識到合同的重要性，其實很難闡釋得出，知識可以很容易被接受，但是人的固有思想?yún)s很難打破。我想通過幾個故事講清楚這件事。
那時我入職一家企業(yè)作為他們的法務，這家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是在建筑工地使用，價格高但產(chǎn)品結構簡單也不需要過于復雜的安裝，大多數(shù)時候將貨物送到工地就能收到貨款。當時建筑行業(yè)還很紅火，正是房地產(chǎn)崛起的那幾年，所以他們的產(chǎn)品也很火?？扇肼毢蟛痪梦揖桶l(fā)現(xiàn)公司有一半的業(yè)務是沒有簽訂合同的，且只要客戶說不簽合同貨到了就付款，業(yè)務員也就不會深究合同的事情，老板也不過問。
我覺得不簽合同簡直是不可思議的事情，因此開了會專門討論合同的事宜，業(yè)務員當時就群起攻之，以客戶不簽合同為由，馬上能收到款項于是認為沒有簽訂合同的必要性，再說到為了合同還要專門跑到外地會浪費差旅費等多種理由，成功說服了眾人。我想老板是了解法律的重要性的，不然他也不會在那時法務還不怎么在民營企業(yè)盛行的年代聘請了我，但他還是被業(yè)務員說服了?？上攵@給企業(yè)帶來了多大的后患，大家都知道房地產(chǎn)行業(yè)一天不如一天，慢慢走下坡路，行業(yè)競爭壓力也越來越大，產(chǎn)品不再好賣，貨款也不再好收回，欠款越來越多。隨著業(yè)務員的離職，因為沒簽合同，想提起訴訟收回欠款，但是沒有任何憑證，甚至都搞不清甲方的公司名稱。更可怕的是，離職的員工自己去收了貨款，公司卻全然不知。老板多年的心血都變成了財務記賬簿上的應收賬款。
后來，這家公司的老板轉型做了升級的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品工藝復雜，需要安裝調試的環(huán)節(jié)，當然單價也更高了。老板吃虧后知道了簽合同很重要，于是每個訂單都要求業(yè)務員簽訂了合同?？尚碌膯栴}又出現(xiàn)了，這種升級產(chǎn)品需要安裝調試，且貨款也是根據(jù)安裝調試節(jié)點分期付款的，于是我設計了安裝調試的監(jiān)督流程并要求安裝人員將每一個節(jié)點的單據(jù)讓甲方簽字確認，但是執(zhí)行起來卻并不容易，員工的不重視，甲方的不配合，老板也覺得如果為了這些單據(jù)而專門讓人去簽訂，成本必然會增加，并不劃算，所以并未做強制性的要求。
可想而知合同執(zhí)行中又出現(xiàn)了多種問題。比如設備都安裝完成了，但是沒有單據(jù)，只有合同，甲方欠款了，我們在起訴時甲方根本就不出庭，缺席審判時法官對于證據(jù)要求又很高，在沒有任何證據(jù)佐證的情況下，一般法官都會勸原告撤訴，勸說再去尋找證據(jù)，因此最終這樣的貨款又成為了應收款。
再有后來終于簽訂了單據(jù)，但是單據(jù)在安裝人員手上，安裝人員沒有即時寄回，、是最后就只有復印件沒有原件，還有諸如此類的關于合同執(zhí)行過程中手續(xù)并不完善的問題。其實這些都是合同完成過程中對于合同流程的重視度的問題。公司經(jīng)營中首先有完整的流程，然后就是執(zhí)行問題，但大多數(shù)民營企業(yè)都沒有做到這兩點，于是就出現(xiàn)了管理混亂，最后到訴訟階段時拿不出證據(jù)，只能吃啞巴虧。
當我成為執(zhí)業(yè)律師自己做案件后，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)老板對于合同的重視度都很低，有的甚至到起訴的時候才知道當時簽訂合同時簽訂了對他不利的條款，回頭查聊天記錄才發(fā)現(xiàn)，甲方將原本已經(jīng)商定好的合同版本偷偷修改了條款沒有告知，而自己簽訂合同時并沒做最后的核定工作就蓋章簽字了。其實這些問題都是細節(jié)問題都可以避免，但缺乏對合同的重視就會導致不可挽回的后果。
當然也有些老板就真的很有法律意識，不僅合同簽訂的好，送貨單、結算單、驗收單一個沒落下，在每個他認為有問題的環(huán)節(jié)還都發(fā)送函件，于是當甲方拖欠貨款時所有證據(jù)都很充分，對方很快跟我們和解了，最后我們不僅得到了全額的貨款還得到相應的違約金從而彌補了不少損失,真是皆大歡喜的結果。
在我的執(zhí)業(yè)過程中還有很多這樣的代理故事，我不知道以我的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有沒有讓大家了解一點合同很重要這件事，我常常將甲乙方比喻成兩性關系，兩性關系已經(jīng)是很親密的關系了，但是都需要一紙婚約來約束，形成更為牢靠契約關系，更何況是并不可靠的甲乙雙方呢！合同重要并不只是簽訂合同很重要，合同的內容，執(zhí)行過程中的證據(jù)掌握等才是合同重要的核心，就好像婚姻出現(xiàn)了問題，不也要在其中掌握對方出軌家暴的證據(jù)才能在婚姻關系破裂時能得到合理的法律保護嗎？
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