36 氪獲悉，新銳口腔健康個護品牌「清之科研」宣布獲得數(shù)百萬種子輪融資，投資方為青松基金，木識資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
“當(dāng)時在選品環(huán)節(jié)做了很多功課，彩妝競爭激烈，護膚品投入太高，兩者一定程度上都過了時間窗口?！闭劶皠?chuàng)業(yè)初衷，「清之科研」CEO 袁子涵對 36 氪談到。
在創(chuàng)立「清之科研」品牌之前，袁子涵是百雀羚男士護膚品開發(fā)的項目負(fù)責(zé)人，同時參與了百雀羚女士護膚品的創(chuàng)新迭代，曾將百雀羚男士系列從產(chǎn)品概念設(shè)計、研發(fā)工程、到品牌定位從 0 到 1 搭建完成，而這段從業(yè)經(jīng)歷，也讓袁子涵意識到，做一款護膚品啟動資金的投入量級有多大。
而在彩妝、護膚品以外，袁子涵發(fā)現(xiàn)了以漱口水品類為代表的口腔護理賽道的機會。
“牙膏對牙齒的清潔度只有 25%，漱口水是個很有必要的補充，但國內(nèi)只有4%的人有使用漱口水的習(xí)慣。”袁子涵說到。
從大的市場潛力來看，根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心的一份報告顯示，有80%-97%的成年人罹患牙周疾病；尼爾森的一份數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)口腔護理的市場容量達257 億元。
更直接的市場反饋也體現(xiàn)在渠道上，兩年前天貓將漱口水設(shè)立為單獨的消費類目。以 2019 年天貓數(shù)據(jù)來看，該單品市場為 4.8 億元，排名第一的李施德林就占了1.34 億元，尤其值得注意的是，排名前十的，只有高露潔一家國貨品牌。
“過去五年，大家對于美妝個護的偏好都是舶來品，如今消費者對國貨新品牌的接受程度越來越高?！痹雍J(rèn)為。今年 5 月，她成立了「清之科研」口腔健康個護品牌，如今已推出「清之科研」泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等 12 個 SKU。
而在具體的品類創(chuàng)新上，「清之科研」認(rèn)為，如今的新國貨品牌應(yīng)該要遵循先做“爆品”，再有新品牌的邏輯。為此，袁子涵研究了目前市面上幾乎所有的爆款漱口水產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其具備兩大共性。分別為：1、設(shè)計風(fēng)格鮮明，產(chǎn)品有趣好玩；2、適配多場景應(yīng)用，便攜性很重要。
結(jié)合這兩點，「清之科研」在漱口水產(chǎn)品上首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀，容量也推出了 10ml 的小瓶裝，更容易入袋攜帶，其設(shè)計風(fēng)格也偏向日系風(fēng)，更容易受到年輕消費者矚目。
圖片來自清之科研。
另外，在漱口水的產(chǎn)品口感上，「清之科研」在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)年輕消費者不喜歡偏辣口感的漱口水，且更注重牙齒美白功能，因此「清之科研」在漱口水產(chǎn)品中加入了偏甜的口感，且不含色素。
而在爆品邏輯上，「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨家設(shè)計產(chǎn)品，將漱口丸放入口中，咀嚼產(chǎn)生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可，其中富含碳酸鈉及蘋果酸成分，可有效清潔除菌除垢長效清新口氣。
之所以將產(chǎn)品膏體從漱口水改為漱口丸，也與「清之科研」對眼下銷售渠道的感知有關(guān)。
普通漱口水用完即吐，這樣的產(chǎn)品使用過程并不適配眼下火熱的短視頻、直播等帶貨方式，而「清之科研」的泡泡漱口丸從外形、使用體驗上都更容易視覺化，更具備成為爆款的潛質(zhì)。
11 月 9 日，「清之科研」在天貓開店首日請來了環(huán)球小姐選美冠軍秦美蘇進行直播帶貨，另外，「清之科研」還計劃與火鍋店進行跨界合作，同時與日本動漫 IP、美妝品牌進行品牌聯(lián)名相關(guān)合作。
團隊方面，清之創(chuàng)始人兼 CEO袁子涵擁有7年知名品牌營銷服務(wù)經(jīng)驗，熟悉中國本土品牌營銷及日化快消個護的產(chǎn)品開發(fā)，曾成功運作百雀羚男士護膚品品牌戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品開發(fā)（現(xiàn)中國男士護膚TOP5），及參與百雀羚品牌女士護膚全系列年輕化創(chuàng)新迭代（中國國貨日化Top1）。
清之科研COO Sophia Xv，是來自O(shè)xford牛津大學(xué)MBA碩士/美國普渡大學(xué)健康管理傳媒碩士, 在中英美三國從事健康，科技，快消的管理工作十五年，曾參與2012年中國最大跨境并購案。
木識資本創(chuàng)始合伙人張宸銘表示：在全民口罩的環(huán)境下，漱口水、口腔清新劑等產(chǎn)品能夠幫助改善衛(wèi)生狀況，也深受消費者喜愛，疫情后期口腔護理類進口消費品同比增長300%以上，成為了新消費場景下的寵兒。同時袁總有著多年世界500強名企的品牌運營管理經(jīng)驗，加上精準(zhǔn)的選品，所以才獲得了知名投資機構(gòu)青松基金的青睞。
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